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工商時報【拓華生技執行長 周賢松】

前言台灣創新創業能力有多棒,每年世界經濟論壇、瑞士洛桑學院、國際創業家觀察等國際趨勢研究機構,大多名列於亞太區前段班,但通路、行銷手法、海外拓展及募資規劃一直是創業者罩門,本專欄將由獲得經濟部中小企業處新創事業獎企業依產業別輪流主持,以血淚換回的經驗訴諸於文字,懂的分享才是永續的王道。

創業的歷程,就是不斷與時間賽跑的過程,從公司登記的瞬間,即是資金流洩的開始,決策的正確與否也都與資源(時間、費用、人力)息息相關。根據經濟部中小企業處創業研究統計,新創公司最需要的就是資金與通路,通路的選擇即是直接與競品短兵相接的戰場,也是與消費者最直接接觸或溝通的管道,新創廠商的通路短中長期策略布局,都會直接反映於公司的營收、現金流,嚴重者更攸關公司的存亡。

通路為王是不可爭的事實,回顧傳統的實體單點通路到連鎖通路至網路的線上通路,結合O2O、物流以及零庫存管理的新零售時代也逐將展開。以拓華生技的T-SPRAY口腔保養系列產品為例,因新創階段並無足夠的資源發展全通路,初期則是以實體連鎖通路(屈臣氏、康是美、大樹、啄木鳥、寶雅)進入市場,但因實體通路的上架費、陳列、退換貨以及現金流量…等問題,即便上了不少通路,但實際毛利並無預期的漂亮,返回到網路線上通路卻又因為無充裕的網路行銷廣告經費,要於茫茫網海中被消費者看到或轉單,甚或與大品牌競爭,更是沒想像中的容易。

新創廠商務必跳脫受限於過往的傳統通路思維,應有新的通路策略或工具與大品牌商競爭。所幸因科技的發達與可攜式移動載具的發展以及萬物皆聯網的物聯網概念或應用,加上社群媒體的分享推波助瀾下,也都有不少新的通路營銷模式產生。

物聯網可將實際購買產品的消費者或使用者資訊彙整並分析,掌握各個通路銷售的狀國內外旅遊況並記載消費者資訊,同時,也可與經營自媒體或具社群影響力的意見領袖設計不同的分潤機制,如此,原本的消費者也可逐漸轉而成為新的通路,並藉由社群平台或自媒體以滾雪球的方式將品牌推廣出去。

對於立志經營品牌的新創公司而言,不見得通路越多代表越好,通路越多可能有更多的曝光機會,相對地,也可能還會有退換貨、逆物流的成本,以及產品需人員維護或針對銷售員教育訓練的人力成本產生。

此外,不少初創的新創廠商都希望推出殺手級包山包海能解決所有人問題的產品╱服務,但也常常因此推出了只能隔穴搔癢打不到痛點的產品;由於需要溝通的對象過多,卻又缺乏足夠的經費與所有人溝通(或教育消費者)而錯失了良機或耗損資源,懂得收斂專注解決特定族群的痛點才是新創廠商該做的事。建議產品開發或與通路商合作前,務必要有明確的價值主張,定位好自己的產品是針對什麼樣的特定族群解決什麼樣的痛點,而這些族群有什麼樣的消費習慣(或消費能力),然後找出此族群可能購買產品的通路或透過哪些媒體取得解決方案的資訊。

拓華生技未來不只是B2B、B2C的營銷模式,更期許能透過深入了解消費者背景特性、購買程序、通路選擇、金物流便利性及購買品項的數據分析,以廣告內容化的方式結合各個通路的行銷、廣告、促銷方案,顛覆傳統以推力推廣產品預訂飯定>訂房折扣的方式,而是以拉力抓住各個消費者的痛點並提供即時且客製(C2B)的解決方案。

(本文作者為第15屆新創事業獎得主 拓華生技執行長 周賢松)

(中央社記者鄭景雯台北11日電)日本人氣男星山田孝之,13日將首度訪台,這次他為宣傳「黑金丑島君3─枷鎖篇」來台,也將親自感受台灣的食物與人文風情。

山田孝之出道17年,是日本最具知名度的電影及電視劇演員,這次受邀訪台,將在13日的記者會上與媒體暢談拍攝「黑金丑島君3─枷鎖篇」的過程。

山田孝之首次第一次訂房訪台,行程緊湊,將特地出席兩場「黑金丑島君3─枷鎖篇」放映,與台灣觀眾面對面交流。許多粉絲為了一睹偶像丰采,特別請假北上,還有粉絲熱情推薦李安的新片「比利?林恩的中場戰事」給山田孝之,希望能邀請山田孝之前往京站威秀觀賞。

山田孝之在「黑金丑島君3─枷鎖篇」飾演放貸討債的社長,時常需要蓄鬍以展現鮮明個性,片中集結日本一線演員,包括綾野剛、本鄉奏多、乃木(土反)46的成員白石麻衣、性感女星筧美和子、AV女優櫻由羅、諧星藤森慎吾、演員(三兵)野謙太等。台灣將於12高級旅館月16日上映。1051211

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(中央社記者尹俊傑北京6日電)追蹤全球軍事支出的瑞典斯德哥爾摩國際和平研究所(SIPRI)最新公布,美國軍工企業武器外銷持續居冠,中國大陸則因數據不透明,沒有打進全球百大軍工企業年度排行榜。

大陸環球時報今天報導,SIPRI官網5日公布2015年度全球百大武器生產和軍事服務公司排行榜。這100家軍工企業全年軍備銷售總額達3707億美元,連續第5年下滑。

中國大陸沒有軍工企業打進這份榜單。SIPRI報告指出,這是因SIPRI缺乏足夠數據對中國大陸的軍備貿易進行可靠評估,而非中國大陸軍工企業銷售額偏低。

這份報告提到,從2000年到2015年,中國大陸軍費成長超過5倍,而且中國大陸致力發展本國軍事工業。此外,中國大陸的武器出口在過去10年大幅增加。

SIPRI評估,中國大陸有9家軍工企業能進入百大榜單,其中4至6家企業很可能打進20大名單。飛機生產商中航工業集團和地面系統生產商北方工業公司或許能擠進前10名。

美國軍工企業在榜單中持續占重要地位,洛克希德馬丁公司仍是全球最大武器生產商,波音公司排名第2。受美國軍費降低、美元升值制約,榜單上的美國軍工企業全年武器出口額2097億美元,年減2.9%。

在亞洲方面,日本、南韓、印度等國都有公司進入榜單。其中,南韓軍工企業成為「黑馬」,全年武器銷售額成長31.7%。1051206

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工商時報【曾酒店麗芳╱台中報導】

位於台中市74號快速道沿線的北屯區廍子段、太平區新光段,目前逾30個預售案及新成屋銷售,包括總太(3056)「美樂地」、櫻花建設(2539)「青邁」、順天建設(5525)「天玥」等新案,目標客群均鎖定自住首購族。其中,總太為了新案順銷,不惜將建築成本攤在陽光下,以旅遊資訊薄低多銷策略吸客。

總太地產總經理翁毓羚強調,房市不景氣,建商目前賺的是加工財,絕非暴利。她舉總太位於北屯區?子段的「美樂地」案為例表示,總銷近30億元,扣掉土地成本、營造成本、管銷費用、稅賦及銀行利息後,預估淨利率僅剩8%,「每坪17.5萬元的建案,總太每坪僅賺1.48萬元,毛利率不到1成」。

總太地產前11月營收達45.78億元,年增16.06%;前3季EPS 4.42元。由於第4季僅剩餘屋可供認列,法人預估,總太今年力保EPS 4元有望。總太2017年至少會有台中市南區「東方威尼斯」、南屯區「拾光」等兩建案完工交屋,總銷近30億元。

鉅亨網編譯何昆霖

《KITCO》報導,金價收 1178.20 美元再創九個半月以來新低,市場觀望實體黃金買盤與聯準會動態。

法國興業銀行分析師 Robin Bhar 表示,黃金市場焦點仍在集中在美國經濟數據表現上,不過同時也關注實體黃金市場表現。他們目前看到印度開始買進實體黃金、倫敦金溢價也景點民宿上升,此外中國市場似乎出現供應吃緊的情況。

瑞士 MKS SA 分析師則表示,他們認為金價來到每盎司 1170 美元區應該已經接近低點,低價有助帶動實金黃金需求增加,可能會成為拯救黃金表現的主要動力。

RJO Futures 期貨分析師認為美元指數已經碰到阻力區,因此黃金現在應該已經來到可以買進的點。TD Securities 分析師 Bart Melek 則表示,他們還是要評估看看聯準會下週怎麼說。

12 月黃金 ( (US-GLD) ) 期貨收每盎司 1178.20 美元。

現貨金價來到每盎司 1182.88 美元。

12 月白銀 ( (US-SLV) ) 期貨來到每盎司 16.52 美元。

1 月白金期貨來到每盎司 908.10 美元。

12 月推薦鈀金期貨來到每盎司 744.95 美元。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

中國時報【柯宗緯╱高雄報導】

14歲史姓少年前晚與父母發生口角,昨天早上父母親不訂房優惠在家時,想不開從住家15樓跳樓輕生,父母返家見到兒子失蹤焦急尋找,最後在大樓旁防火巷發現,經送高醫急診傷勢嚴重仍未脫險。

覺民派出所警方表示,史姓少年就讀國二,有個小兩歲的弟弟,兄弟倆與父母同住三民區九如一路大樓。少年因正值叛逆期,個性比較衝動,沒有精神狀況就醫紀錄,現場有封寫給家人遺書,內容不得而知。

警方初步調查,事發前一天,史姓少年與父母因管教、功課等問題意見不合起爭執,父母不滿少年常在校頂撞師長,還與同學時常發生衝突,最後雙方溝通破局。

昨天上午,少年父母出門參加小兒子校慶,獨留少年在家。近午時父母返家遍尋不著兒子,擔心發生不測,未料1個小時後,少年的父親在大樓防火巷水溝發現少年,只見他不斷哀號喊疼,最後失去意識,警消連忙送醫搶救。

高醫表示,少年經搶救仍未脫險,雙腳、右手骨折,頭部外傷,氣血胸已插管治療。

大樓住戶表示,少年約上午11點多墜樓,當時聽到「碰」一聲,回想起來可能是少年墜樓聲音。少年父母心急如焚守候在醫院,盼他早日脫險。

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